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叩开品牌之门 清河羊绒华丽转身

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不得不说 发表于 2019-8-27 23:20:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
华灯与丽影交相辉映,温暖与时尚携手共舞。2010年8月18日,“中国羊绒之都”河北省清河县迎来了第十七届中国清河国际羊绒及绒毛制品交易会的隆重召开。美轮美奂的羊绒服饰时装走秀和300余家“清河羊绒”品牌的集体亮相,不但使整个展会充满现代时尚气息,更令参会客商为清河日益庞大的羊绒品牌“方阵”所折服。本届交易会上,共有来自全国各地的2000余名中外客商参会,其中北京大红门市场、石家庄新华集贸市场、济南泺口批发市场等地客商更是组团前来参会采购清河羊绒制品。以“博展精品,引领时尚,打造品牌,共赢发展”主题的本届交易会,在充分展示清河羊绒产业集群的整体实力的同时,也进一步见证了清河羊绒产业转型提升的铿锵脚步。

品牌战略,打造传统产业新优势

30年风雨历程,30年成长壮大。从1978年起步的清河羊绒产业从无到有,逐步发展成为行业内首屈一指的羊绒产业集群地区。到1993年,清河县凭借年加工山羊绒7000吨,占据全国总产量的60%,世界总产量的40%的规模,被前来考察业务的英国道森集团董事长道森赞叹:“世界羊绒看中国,中国羊绒看清河”。

做原料,只能徘徊在产业链条的最低端。产业要想进一步发展,就必须做制成品,大力发展深加工。而在这一过程中,清河羊绒企业经营者同样经历了从做贴牌到培树自有品牌的转型历程。

一件成本在300元左右的羊绒衫,如果做外贸或者贴牌,利润只有10%左右;而如果做自有品牌,利润一般在30%以上;而如果发展成为行业著名品牌或中国驰名商标,利润就能翻几番。所以,清河羊绒产业提升的出路在于培育做大一批自有品牌。”清河县人大副主任、中国清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭在谈起创建自有品牌的必要性时分析说。

品牌的成长需要合适的土壤。为促进品牌的培育和成长,清河县政府联合浙江开发商,联合投资10亿元建设了中国最大羊绒制品专业市场-中国清河羊绒制品市场,并于2008年9月正式开业,彻底结束了清河产业“有市无场”的发展困局,清河羊绒深加工产业真正迎来大发展的时期。

为扶持企业创建品牌,政府、行业协会最大程度地扮演了“推手”角色。清河县由财政出资加大对创品牌企业在品牌推广、新品研发、销售渠道拓展等方面的扶持力度,同时,积极组织品牌企业参加各种展览会、经贸洽谈会,树立清河羊绒区域品牌的整体形象。为了提升清河羊绒品牌的含金量,清河县政府相继组建了羊绒产业研发中心和羊绒产品质量监控中心,为企业新款产品的研发和质量提升提供技术服务。

品牌创新,成就优势产业新跨越

当产业之树遇到合适的环境,就会枝繁叶茂,焕发出盎然生机。随着政府扶持力度的加大和产业配套服务体系的日趋完善,更多的品牌开始向清河聚集:几年来,鄂尔多斯、鹿王、珍贝、恒源祥、兆君、皮皮狗、鳄鱼恤等国内羊绒知名品牌的相继前来投资发展,同时,一大批清河本土品牌也在这里迅速聚集和成长:华家那、蒙丹米尔、维力斯、新时代、北国娇、乐欣等羊绒品牌“新秀”也逐渐为消费者所认可、熟知。博伟特公司推出“华家那”羊绒品牌后,聘请著名演员何政军做形象代言,品牌的知名度显著提升。目前,该公司年销售量已由最初的3万件上升到20万件,羊绒纱线的年销售量超过500吨;河北生达公司坚持高新聘请“知名设计师为其“蒙丹米尔”羊绒服饰做设计总监,并致力于品牌形象的塑造和终端市场的拓展。目前,“蒙丹米尔”羊绒制品在北京赛特、贵友等商场的销售额一举超越部分知名品牌……近年来,清河先后有维力斯、米雪绒、贝龙等品牌获得中国毛针织服装“精品奖”荣誉称号,进一步表明清河羊绒正在由“优质产品”向“精品”提升。

据统计,近两年来,清河羊绒服饰(含纱线)商标每年的注册数都在200个以上,目前全县羊绒服饰类品牌总数已经超过600个。

叩响品牌之门,清河羊绒制品产业在华丽转身中实现了喜人发展。2009年,清河县各企业生产羊绒制品达到1300万件,在全国羊绒制品的消费人群中,每百人就有20人成为清河羊绒制品的用户,开始向着“清河羊绒温暖全中国”的目标迈进。

创新是发展的永恒主题。2010年春,来自网络上的两个品牌:“酷美娇”和“帕米尔”成为行业关注的焦点。三年前在行业内还鲜有人知的两个年轻的清河企业家,抓住电子商务大发展的机遇,实现年销售额超千万元的业绩。在他们的带动和影响下,清河涌现出了东高庄全村300余户人家家家开网店的“淘宝村”。据淘宝公司的统计,2009年底,清河羊绒制品的网络销售量已经占据长江以北地区毛衫类电子商务20%以上。

在网络销售这一新兴营销模式的带动下,清河羊绒界的一批新秀迅速涌现,而其品牌成长速度之快、经营业绩之高,大大超过了传统的营销模式,清河羊绒产业又迎来了新一轮的发展机遇。

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